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保险公司“开门红”是不是坑?买年金险、增额终身寿险必看攻略!

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保险马探长 · 10月前2068 人看过

保险公司开门红来袭,排坑指南请收好~

每年11月至次年2月,是保险公司最忙的时候。
全公司的上上下下,都在忙活一件事——开门红。

和全民狂欢剁手节双11类似,开门红绝对是保险领域的营销盛事。



对保司而言,开门红不仅能提高品牌知名度,也是提高保费收入的重要手段。

据悉,每年保险公司“开门红”的保费收入,接近全年保费的50%。
所以业内常有“开门红,全年红”的说法。

来源:银保监会官网,海通证券研究所


开门红打好了,不仅可以为全年保费打下坚实基础,还能极大提升员工的积极性。
当然了,为了冲保费目标,开门红一般都主打高保费的理财险,

这其中,也有不少套路和陷阱。在挑选开门红产品时,一定要注意规避!!



很多朋友对年金险不太了解,这里也简单做一个科普。

年金险主要解决的是“人活着,没钱花”的风险。年金险的规则很简单。

前期我们先按时给保险公司交钱,一定年限后,就能从保险公司那里领钱。

以热销的天天向上教育年金险为例,为0岁孩子投保,每年交5万元,累计交3年,
30年后能累计领取40万。


年金险,非常安全稳健,这也是很多朋友选择它的原因。

因为你怎么交、交多少、最后领多少,都白字黑字写进合同里,受法律保护。

但在开门红这个节点上,比较容易出现被误导的情况。

比如说,一些不靠谱的代理人会演示高档收益的情况给你看,但实际上又达不到。


心理预期拔高了,到了领钱的时候才发现不对劲,实在是太亏了!

要是自己作资产管理损失的顶多心疼,要是用来给孩子做教育金用的、给自己当养老金的,后悔得直拍大腿。

其实啊,年金险的挑选也有诀窍。

怎么挑才能不踩坑?得先明白这两点。

第一,看领取金额的确定性

某些从业人员为了业绩,往往会吹嘘产品的高收益。

即如果按照 xx 利率计算,未来可以领到多少钱。

至于未来能不能领到,不一定!还得看写进合同里的利率是多少。

这种套路,也最常见于万能型年金险。

所谓的万能型年金险,说白了,就是给普通年金险配备了一个(万能)账户。

如果给付的钱不领取,就会流入(万能)账户中进行二次增值,但账户的实际结算利率并不一定能长期维持。相比实际结算利率,更重要的是看写进合同的现金价值和保底利率。


第二,不要被期末收益误导,更应关注兑换时的利益。

很多产品的现金价值期末很高(也确实写入了合同),但过分关注也没有任何意义。因为每个人买产品的目的是不同的。

比如说,有的人是为了子女教育,比如 5-10 年后要用钱,那就看孩子上大学那四年的利益。

有的人是为了养老,那就要重点看退休后(60 岁后)的利益。

你规划不一样,对应适合你的产品也是不一样的。

如果只看期末收益,或者是盲目跟风买了一款不适合你的产品。等你发现的时候,退保又很亏,但是也不想继续买了,左右为难。


所以说,在挑选年金的时候,要综合考虑。

如果自己不会判断的,可以找专业的人做产品的对比分析。


寿险,解决的是身故/全残的风险。

买了这种保险,如果人没了或者全残的情况,保险公司都会根据合同的约定进行赔付。

但比起传统寿险,增额终身寿的保额和现金价值,都会随时间复利长大,

什么时候想用钱了,也可以通过保单贷款的方式灵活取出。

因为有了“增额”这个特点。

增额终身寿也摇身一变,成了一个可以稳健增值的工具。

只要了解下面这 4 个要素,基本不会踩坑。

1)基本保额

基本保额就是保单第一年的保额,这个额度是写进合同的;

2)有效保额/年度保额

保单的保额会增值,所以呢,有效保额(年度保额)每年也是不同的。

年度保额与基本保额的换算关系如下:

上图中保额的递增系数,也会写进合同。

这个递增系数有的是 3.5%,有的是 3.0%,有些甚至夸张到了 4.0%。

但需注意,保额递增系数也是产品宣传的套路之一。

并不是 3.5%就一定比 3.0%好,还得看基本保额的大小。如果基本保额足够高,就算年度保额按 3.0%递增,也有可能比基本保额低、递增系数为 3.5%的产品高。

3)身故金

身故金就是被保人身故后,受益人能拿到的钱。

它的领取规则如下图所示:

这里需要注意的是已交保费的对应系数,不同的产品,对应系数也有区别。

4)现金价值

现金价值代表着保单能值多少钱,保单肯定是越值钱越好。在急需用钱时,我们也能通过减保的方式,把钱取出来。

虽然增额终身寿险大多都支持减保支取,但不同产品的减保规则可能不同。

  • 有的是过了犹豫期就可以减保支取

  • 有的是必须满 2 年,也有的要求投保满 6 年才行

还要注意的一点是,虽然增额终身寿的现金价值会每年递增,但写入合同中的是每年的现金价值数额。并不是它的递增系数。

简单那来说就是:现金价值的递增系数是不固定的。

把年度保额的递增系数说成是现金价值递增系数,也是常见的销售套路。

  • 对保险公司来说,开门红是一年一度的盛宴。

  • 对于普通用户来说,在开门红投保也要擦亮双眼,

如果你有拿不准的产品,也可以找我对比分析,我一定从你个人的需求出发,看看哪个产品更适合你的情况。

保险不同于其他商品,它需要的是理性规划而不是盲目购买。

要买,也请一定要以条款为准!

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