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互联网保险第三方平台专家联盟成立 慧择网CEO马存军当选主席

来源:21世纪经济报道 发布时间:2017/05/08

    4月18日,在宁波国家保险创新产业园核心集聚区,中国保险行业协会互联网保险第三方平台专家联盟成立大会暨第一次交流沙龙会议召开。

    会上,当选为中国保险行业协会互联网保险第三方平台专家联盟主席的深圳市慧择保险经纪有限公司创始人兼CEO马存军在发言时表示,第一,互联网保险第三方平台会成为未来保险市场的主流。“为什么叫第三方?第三方意味着什么?我想,第三方意味着更客观、更中立、更专业,更好地去推动行业的发展。”



慧择网创始人兼CEO马存军

    “第三方平台不是生产者,也不是传统意义上的渠道分销商,也不是为了和保险公司竞争而来,更不是为了来革谁的命而来。第三方平台是产业服务者,虽然这个产业服务者的运行逻辑确实有可能会改变某些产业格局,但都是推动保险产业和市场更好的发展。”

    具体而言,马存军认为,第三方平台提供最大化的用户价值:用互联网工具和技术建立用户导向的商业模式。“就像最初建立慧择的时候,初心很简单,就是让用户购买保险就像购买矿泉水一样简单。原来我们认为,想要达到这个目标就是让把选择权交给用户,所以我们用了十年时间,来构建一个汇聚近百家保险公司产品的平台,用了十年时间,来构建起一套从投保方案定制到理赔、为用户服务的全流程、闭环运营机制。现在随着,金融科技和保险科技的兴起,我们发现,还需要更多地运用科技手段来降低用户选择的难度,给用户提供更好的保险服务。”

    “在以用户价值为基础的前提下,第三方平台还能为保险公司以及相关周边产业提供连接,包括降低获客成本、数据共享、产品设计、流程再造和商业模式融合等。”

    “所以,应该从行业前瞻的视角来看第三方平台的发展。正如苏宁、国美、天猫、京东等平台崛起,取代了传统的零售渠道和商品品牌一样,我相信在保险市场也一样,平台的品牌会取代某一家保险公司的品牌,成为保险消费的入口,而在科技、智能等因素的推动下,这一天会更快的到来。同时,在互联网的助力下,也会有更多小而美的保险平台出现,从细分市场的角度去满足不同层面的用户需求,市场呈现百花齐放的局面。”

    马存军表示,第二,互联网保险要坚持“保险姓保”的主基调,做有价值的创新。他认为,“保险姓保”这既是监管的要求,也是平台用户的基本诉求。“客观来讲,保险行业现在取得了一定成就,老百姓的保险意识也得到了提升,但是整个保险行业的形象在老百姓心目中还没有像其他金融行业一样那么高大上。所以,老百姓以前可能在线下被忽悠过,那么现在一定不能在线上再被忽悠,应该充分吸取P2P行业的经验,利用互联网的工具去做好事,推动行业健康发展。所以,第三方平台责任重大,要充分自律,守法经营,合规经营。”

    “这几年,互联网保险得到了长足发展,但也产生了不少脱离实际、噱头十足的所谓创新,但这些创新,都可能给互联网保险带来负面的影响。互联网保险发展的良好局面来之不易,是多少创业者砥砺前行的结果,需要大家共同珍惜。第三方平台联盟的会员单位和观察员单位也将在保监会和行业协会的指导下,守住合规经营的底线,做有价值的创新和脚踏实地的经营。”

    马存军表示,第三,充分利用好联盟平台,推动行业发展。“从整个保险行业看,目前互联网保险第三方平台还是很小的一块,市场上也没有特别成熟的模式,总体还在探索阶段。慧择经过10年的摸索,到今年也才开始进入盈利阶段。所以,大家之间现在谈竞争还为时尚早,更主要的应是充分合作,一起攻坚克难,共同进步,共同做大市场蛋糕。联盟的成立对于互联网保险发展来讲是重大利好,为大家提供了交流和沟通的平台。未来,联盟将在数据共享、专题研究、反应行业诉求、开展行业自律等多方面去推进工作。”


(原文链接:http://m.21jingji.com/article/20170418/herald/c673728fe238c8c6e8197a8010dcbeb7.html)